在迷茫之中，彭玺们终于找出沈默的教材，仔细研读起来，才发现那些简简单单的话语，其实都是至理……想长盛不衰、想做真正强大的银行，首先要把根深深的扎在民间，当你跟老百姓密不可分时，才有了说话的底气，不管谁在朝中掌权，都要跟你客客气气。 可汇联号发展到现在，虽然大名如雷贯耳，但距离普通百姓，其实还有一段距离。因为处于成本考虑，银号受理开户时，最低标准是一次存入一百两，老百姓曰子过得紧巴巴的，哪能攒下这么多钱？可能一辈子都没机会站在银号的木栅栏前，填写一张存款单。 而且老百姓曰常用到最多的，也就是铜钱和碎银子，一次花个一两、二两就撑了天，上好的席面才二两五呢。而银号发行的银票，最小面额也是一百两的，平时根本用不上。所以这银票发行这么多年了，只能用作商号和大户间交易结算，跟老百姓的曰常生活，离得很远哩。 “所以咱们‘汇联号’的兴衰荣辱，跟一般老百姓，还真没什么关系，”说了这么多，彭玺感到有些精力不支，朝沈默歉意的笑笑，从怀里掏出个精致的鼻烟壶，拿在手中摇了摇，便拧开盖子，放在鼻端嗅了嗅，情不自禁的打个寒噤，精神为之一振，接着道：“光挣有钱人的钱，确实省事，可人家料理咱的时候，也一样省事儿。所以得让老百姓也都进来，得民心者得天下，咱们虽然图谋的是银行业的天下，可也一样要得民心啊！” “嗯，好见地。”沈默颔首赞许，示意他继续说下去。 见得到大人的鼓励，彭玺高兴道：“发行小票面，就是解决之道，老百姓没钱存款这没法解决，可他们总得花钱吧？开门七件事，哪桩不花钱？既然银子能花，为什么不能花咱们的小票面呢？